Marketing

Control de la estrategia: qué canal, contenido y propiedad generan negocio

Prototipo · datos de muestra

Del interés a la operación

Lo que se mide es el recorrido completo, no las visitas ni los likes

Ver la estrategia
  • Visitas a la web 12.480 +18% vs. período anterior
  • Consultas 342 +24% vs. período anterior
  • Potenciales clientes 196 +12% vs. período anterior
  • Visitas coordinadas 74 +9% vs. período anterior
  • Operaciones 11 +3 vs. período anterior
Recorrido del cliente · barras en escala logarítmica
12.480 Visitas
342 Consultas
196 Potenciales
74 Visitas coord.
11 Operaciones
Visitas → Consultas: 2.7%Consultas → Potenciales: 57.3%Potenciales → Visitas coord.: 37.8%Visitas coord. → Operaciones: 14.9%
De dónde llegan las consultas
  • Google 130 consultas · convierte 63% ↑ 38%
  • Instagram 92 consultas · convierte 48% ↑ 27%
  • Facebook 65 consultas · convierte 41% ↓ 19%
  • SEO 55 consultas · convierte 69% ↑ 16%
Valores ilustrativos. Con el backend salen de la analítica web, del CRM y de las plataformas de anuncios, con el origen (canal y campaña) que ya guarda cada consulta del sitio.

Los cuatro pilares

Sobre qué se apoya la estrategia, y en qué estado está cada uno

PILAR 01

Visibilidad

Hacer que las propiedades lleguen a más personas.

En marcha
Propiedades en Google
23 de 23
Publicaciones del mes
14
Notas publicadas
9
  • Ficha pública indexable por propiedad y proyecto
  • Perfil de Google Business con horarios y fotos
  • Calendario de contenido en Instagram y Facebook
  • Videos cortos por propiedad destacada
PILAR 02

Captación

Transformar visitas en potenciales clientes.

En marcha
Visitas → consulta
2,7%
Consulta → potencial
57%
Campañas activas
2
  • Formulario y WhatsApp en cada ficha, con origen (UTM)
  • Campañas segmentadas por zona en Meta
  • Campaña de búsqueda en Google por barrio
  • Landing por proyecto (Senderos)
PILAR 03

Automatización

Menos tareas manuales. Más velocidad comercial.

Parcial
Consultas registradas solas
100%
Asignadas en el día
67%
Tiempo a primera respuesta
3 h 40
  • Cada consulta entra al CRM con cliente y propiedad
  • Aviso al responsable al asignar una consulta
  • Recordatorio de visita y de seguimiento vencido
  • Difusión automática al publicar una propiedad
PILAR 04

Medición

Entender qué acciones realmente generan negocio.

Parcial
Consultas con origen conocido
92%
Operaciones atribuidas a canal
8 de 11
Revisión mensual
Activa
  • Origen de cada consulta (canal y campaña)
  • Este tablero
  • Cierre de operación atribuido al canal de origen
  • Costo por consulta y por operación, por canal

Campañas

$ 420.000 activos · 99 consultas generadas

Campaña Canal Inversión Consultas Estado
Nueva Córdoba · 1 y 2 dormitorios
Consultas · 18/08 al 15/09
Instagram $ 180.000 41
$ 4.390 c/u
Activa
Búsqueda: departamentos zona norte
Consultas · 25/08 al 25/09
Google $ 240.000 58
$ 4.138 c/u
Activa
Senderos de Villa Belgrano · lanzamiento
Registros en la landing · 10/09 al 10/10
Facebook $ 300.000 0 Programada
Villa Warcalde · casas con jardín
Consultas · 20/07 al 15/08
Facebook $ 120.000 19
$ 6.316 c/u
Finalizada

Qué hacer más

Saber qué funciona, y hacer más de eso

  1. 1
    Subir el presupuesto de la campaña de búsqueda en Google. Trae el 38% de las consultas y es el canal pago con mejor conversión a potencial cliente (63%).
  2. 2
    Revisar la segmentación de Facebook antes del lanzamiento de Senderos. Es el único canal que baja: 41% de conversión, contra 48% en Instagram con el mismo contenido.
  3. 3
    Priorizar los recordatorios automáticos de visita. Dos de las últimas cinco visitas se reprogramaron o no asistieron; el aviso el día anterior es la acción pendiente de automatización con más impacto.
  4. 4
    Publicar una nota por semana sobre zona norte. El SEO convierte al 69% con la mitad de las visitas de Instagram: el contenido propio trae gente que ya decidió.

Propiedades que más mueven

Consultas y visitas registradas en el CRM

Ver propiedades

Implementación por etapas

Cada etapa deja algo funcionando y prepara la siguiente

  1. ETAPA 01 Fundación infoPH + medición + posicionamiento. 100%
  2. ETAPA 02 Captación Google + redes + publicidad. 70%
  3. ETAPA 03 Automatización Consultas + seguimiento + comunicación. 35%
  4. ETAPA 04 Inteligencia Artificial Asistentes + búsquedas + detección de oportunidades. 10%
  5. ETAPA 05 Optimización Datos + análisis + mejora continua. 15%